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奢侈品洗护店走入高级商业区

来源:本站原创 作者:佚名 日期:2013-12-24 1:30:57

据新华网报道:

   这两年杭州奢侈品洗护店经过一轮洗牌后,甚至有修鞋的小店转型升级做起奢侈品洗护,而一些寄居商圈的洗护店则开始入住商业综合体核心位置。

   目前,在杭州最具代表性的奢侈品洗护店有三家,一家在武林核心商圈杭州大厦购物城,一家倚靠大型shopping mall万象城,还有一家则开在五星级酒店黄龙饭店。其中两家都是在2012年前后开业的。

   杭州大厦购物城的“小师傅”开了三年,客人大多是杭州本地人,也有安吉、嘉兴、温州等省内城市的客户,甚至还有山西的客人把自家奢侈品打包邮寄过来护理。位于杭州大厦购物城D座,小师傅占尽地理优势,目前的存货量包包有50只左右,鞋子有200双左右。每天还会有10多只包、30多双鞋子的增长量。“这些需要护理的产品八成都是Chanel、LV、Celine等奢侈品牌。”店铺负责人黄女士说。

   2011年年末入驻万象城的L&C皮革工房,曾一度传出与诸多奢侈品牌签订内部合作协议的消息。主攻皮具护理的L&C皮革工房,在短短几个月间扩大了它的产品线,增加了奢侈品衣物、鞋子的洗涤保养。记者粗略估计了一下,其会员超过上千名。与小师傅、L&C皮革工房经营方向不同的是,黄龙饭店的洗衣门市店主营业务是奢侈品衣物的洗涤。

   “我们有客人一次就拿30多件大牌衣服来洗,一下就花费上千元。”黄龙饭店洗衣部的寿经理说。逐渐形成的客户群体渐渐带来了巨大的市场效应,黄龙饭店洗衣门市店今年4月份环比2月的销售额翻了2-3倍。

    显然,想要在杭州的奢侈品洗护市场分到蛋糕,能否进驻到顶级购物商圈、五星级综合业态酒店是关键所在,而杭州有近30家驻扎各条商街的奢侈品洗护店,如米兰坊、巴黎站等,只能是“几家飘零在外头”。

奢侈品洗护毛利率超过茅台

    据业内人士透露,目前奢侈品洗护行业的利润率已达到了70%—80%。而在L&C皮革工房入驻杭州之前,该公司总经理Andy曾对媒体表示,专业奢侈品皮具护理的毛利高达90%—95%。

    而去年A股上市公司中毛利率最高的贵州茅台(600519,股吧)也不过91.57%。专业奢侈品皮具护理的毛利空间高于茅台。

    记者粗略算了一下,根据L&C皮革工房的加盟信息,面积在30平方米左右的店铺,每个月大概需要2.5万元的租金,进货成本在6000元/月,水电、税收以及促销等其他开销为5000元左右。员工工资与福利支出在2万元(1名客服2000元/月、1名前台3000元/月、3名工匠共15000元/月),那么每月的经营成本在56000元。根据Andy透露,就门店的销售情况来看,单店每月营业额淡季最低为10万元,普遍在20万元左右,旺季则高于20万元。

    按照每月20万元的营业额,毛利率按照70%估算,该店的毛利约在14.4万元/月。

    “这是一块新开辟的市场,传统的洗护业,一旦沾上了奢侈品,想不金贵都难,而买得起5000元包包的人,完全舍得花几百块来做护理。”业内人士分析。

    目前,物价部门并没有对奢侈品洗护行业进行价格标准的划分,一些地区洗染行业协会的规范又没有强制执行,这使得不同奢侈品洗护店的定价差异悬殊。