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开干洗店如何倍增利润?

来源:本站原创 作者:佚名 日期:2015-7-2 15:40:41

干洗加盟连锁店经营者如何才能在日常经营管理过程中实现干洗店利润倍增,经营业绩倍增?这是每一个干洗店投资者都十分关注、也必须思考的重要问题。干洗店加盟连锁全国十大知名品牌施柏丽愿意再次抛砖引玉,提出一些初浅的经验和做法,供干洗行业人士共同探讨。

一、洞悉市场 把握行情 做好市调

干洗店投资者在开店运营之前和运营过程中,都需要做好市场调研,了解市场行情、市场动向、行业竞争度以及目标消费群体的需求等。包括你的干洗店所处周边环境、交通便利情况、潜在消费人群的数量和质量,当地实际消费水平、消费能力,与竞争对手的比较优势和劣势等。只有知己知彼才能百战不殆,只有全面掌握当地的市场状况和竞争程度,才能有的放矢制定作战计划、正确制定投资策略、适时调整营销策略,让你的干洗店经营始终处于不败之地,让你以最恰当的投资和运营成本,创造最佳的市场业绩和干洗店利润。

二、攻城掠地 主动出击 赢取市场

所谓攻城掠地,主动出击,就是改传统的坐店等客为主动挖掘客源,一是不断增加业务需求量,二是发展关联业务。包括干洗店经营管理和服务人员定期不定期开展宣传促销咨询活动,有奖问卷调查等,了解顾客的消费需求,并针对性采取措施,及时满足用户需求;借助微信营销等即时通讯工具和微店推广等方式,发展网上洗衣业务,吸引用户网上下单,干洗店员工上门收送衣物,最大化改善用户黏度,满足用户需求;在开展传统洗衣服务的过程中,为用户提供上门清洗窗帘、沙发、地毯等家居用品,延伸干洗服务业务,创造更多赢利点,努力实现干洗店利润的最大化。

三、锁定终端 强力营销 刺激消费 

所谓锁定终端,就是锁定目标消费人群,通过开展强有力的宣传推广和促销活动,不断制造卖点,刺激重复消费,从而为干洗店经营创造源源不断的利润。
国内部分知名品牌的干洗店加盟商通常采取的促销方式有:发放广告宣传单、小海报,这种方法虽然传统、效果也不甚明显,但对于开业初期的干洗加盟店宣传推广,还是很有必要。通常制作发放一次宣传单海报,需要投入300~500元的成本,但至少可以带来50个左右的用户。虽然表面上看起来投入产出效果不明显,但干洗店顾客通常会重复消费,只要有了新客户,就不难将其锁定发展成为老客户。比如,瞄准发展的新客户,通过发放积分卡开展满额返利、打折促销、限时消费促销、节假日打折促销、换季打折促销、转介绍返利等形式,便可不断刺激目标人群消费,为枯燥乏味的日常干洗店经营管理制造亮点和兴奋点,实现干洗店利润翻番、效益倍增。
开干洗店如何倍增利润?