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如何实现干洗店利润的最大化?

来源:本站原创 作者:佚名 日期:2015-5-27 10:39:42

任何商业性投资的目的都是为了通过经营管理最大限度地获取利润,干洗行业也不例外。如何才能实现干洗店利润的最大化?国内干洗店加盟连锁十大知名品牌施柏丽广州分公司运营专家总结多年干洗店运营经验,提出如下建议供业内人士参考借鉴:
 

1.加盟知名干洗店品牌。

 
开办一家传统的干洗店需要涉及门店租金、门店装饰、干洗店洗涤机械设备购置、人员薪酬、市场营销推广等几大块投资。通常加盟知名品牌干洗店,其设备设施质量性能可靠,运营稳定,能够持续稳定地保障干洗店正常运营;其经营品牌、店面装饰装潢风格也能够相对持久地保持稳定,而不必走马灯似地改换门庭。因此,前期投资中涉及的门店装饰、干洗店设备购置,基本是一次性投资,可以通过后续经营赚取的利润不断抵消。
 
而如果是开办个体干洗店或自创品牌,自己设计店标和装饰风格,自己购置设备等,由于不熟悉行业水深水浅,很可能表面上节约了费用,却在经营过程中会遇到诸多稳定,比如设备运营不稳定、频频出现质量问题、店面经营不善,不断换牌等,由此产生的诸多问题,会导致不断维修甚至更换设备,甚至不断改变品牌、改变店面装饰风格等,从而不断追加投资。表面上看是节约了费用,实则带来了大量的重复投资和浪费。
 
干洗店加盟连锁知名品牌,毕竟是经过市场检验、运营多年的成熟品牌,通常在国内都发展了几百上千家干洗加盟连锁店,积累了丰富经验。开干洗店加盟知名品牌,等于站在巨人肩膀上实现弯道超车轻松取胜,能够避免各种不必要的风险和损失。
 
值得一提的是,加盟知名干洗店品牌,并不意味着投资的门槛就很高,因为国内多数干洗店连锁品牌都是免费加盟,目的旨在销售设备和洗涤耗材,提供售后服务。因此,开干洗店加盟知名品牌,不失为一种既经济又明智的选择,能够为实现干洗店利润的最大化奠定坚实的基础。就像施柏丽,已经创办了15年左右,发展了2500家干洗加盟店,目前正在带领众多加盟连锁店发展网上洗衣业务,已经在国内干洗行业竖起了发展的风向标。
 

2.拓展干洗店增殖业务。

 
在保持干洗店日常业务的基础上,增加与洗衣相关联的服务品种,为顾客提供“一站式增殖服务”。当然,这些增殖服务必须跟干洗衣服的主营业务一样专业,能够带来更多的用户粘性,让用户感到舒心、贴心。
 
比如,为前来干洗衣物的用户改裤脚边、维修更换损坏的拉链、补上缺失的纽扣、织补破损的口袋,甚至顺便帮助用户清洗和维修皮鞋、运动鞋、皮具箱包等。只要你的服务够专业、服务质量够高、服务态度够好,相信用户会十分乐意地替你为他提供的增殖服务掏腰包,并成为你的回头客。如果用心挖掘用户消费潜力、满足用户需求,你的干洗店利润一定不会成为问题。
 

3.提供洗衣相关的延伸服务。

 
所谓延伸服务,就是超出门店经营范围、把在干洗加盟店才能提供的服务延伸到用户所在的地方。用户需求在哪里,我们就把服务延伸到哪里。
 
比如,通过建立用户档案,进行定期不定期回访,询问用户是否具有新的洗衣需求;实时为用户提供上门服务,包括上用户的家门、用户所在单位、用户所住酒店等,主动上门收取需要洗涤熨烫的衣物、需要清洗美容的箱包皮具等;主动上门收取家居用品、提供沙发清洗美容等服务,相信在当今工作节奏日益紧张、或绝大多数宅男宅女都懒得出门的大背景下,你的延伸服务一定会广受欢迎。
 
如果你能够把传统干洗加盟店的业务延伸通过客服电话、网络、QQ、微信等各种方式,延伸到用户所在之处,时时刻刻为用户着想,相信你的干洗店经营想不赚钱就不可能,你的干洗店利润要做多少就有多少,关键在于你敢不敢想、愿不愿做
 
如何实现干洗店利润的最大化?