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E袋洗不仅服务干洗店加盟客户

来源:本站原创 作者:佚名 日期:2017-1-5 10:06:32

移动互联网时代带活了“懒人经济”和“体验式经济”,传统干洗店加盟业务如何延伸产业链才能尽可能赢得市场和用户?传统干洗店加盟连锁运营商的服务对象究竟是加盟店还是终端洗衣用户?张荣耀,被称作中国“最会洗衣服的男人”给您最好的解答。


E袋洗不仅服务干洗店加盟客户
 

据有关文献介绍,自26年前e袋洗创始人张荣耀就创办了荣昌洗衣、而且一直没有离开过洗衣行业。在2013年转型之前,荣昌洗衣已经在全国拥有1000多家干洗加盟连锁店, e袋洗的前身就是这家洗衣行业里的老字号。

 

早在2000年的时候,张荣耀就跟新浪合作,尝试提供网上洗衣的服务,彼时的互联网普及率还不高,触网的结果是可以预见得到的不理想。到了2013年,移动互联网经济已经开始发展得如火如荼,荣昌洗衣转到线上的时机也充分成熟了。

 

e袋洗颠覆传统洗衣模式

 

从2013年开始,张荣耀带领他的团队专心做两件事:一是把荣昌洗衣从线下转到线上;二是推广属地化就业,打造社区洗衣生态圈。

 

张荣耀原本在大学里工作,他发现,虽然身边的师兄师姐在社会上工作都不错,但家里人的就业问题无法解决,同样的问题也发生在他身上,如何把不良资产转

变成优良资产?他开始想着自己创业,最好是技能型的工种,需要劳动力。

 

那个时候,国内洗皮衣服的技术还是空白,张荣耀捕捉到了这个商机,他觉得有利润可图,于是去到盛产皮衣的意大利考察,看看那边的人如何清洗皮衣,结果发现不仅需要干洗技术,还要干洗店设备,所以他花了三年时间拿下代理权,把意大利的洗涤机械设备引入国内来卖,转而又做起了干洗店加盟连锁的生意,荣昌洗衣的生意也日渐壮大。

 

张荣耀为何要下决心转型?

2000年3月的时候,对张荣耀产生最大触动的是高盛投资人的一连串问题。高盛原本想包装e袋洗上市,但经过调研之后发现洗衣行业在国内面临重重问题:一个上档次的干洗店投资需要50万元~100万元,如何让你的现金流更集中?如何摆脱依赖房东和大客户的问题?如何在跟干洗店加盟商的博弈中处于主动地位,因为干洗店加盟商很容易靠给客户办理储值卡赚到资金,并且他们还叫得出顾客的名字……这一系列的问题让张荣耀觉得公司得了“癌症”,越发意识到,荣昌洗衣其实是个卖干洗店设备的贸易公司,再过几年,等到干洗加盟连锁店开到数千家,他的业务模式也就走到尽头了。

 

张荣耀花了一些时间才把这些问题思考清楚,作为进口代理商,这些技术和设备并不是荣昌洗衣的核心竞争力,而只是一种优势。洗衣服务,应该围绕核心竞争力专业化,而不是围绕行业专业化,所以,荣昌洗衣应该跟终端顾客产生联系,才能让干洗店利润最大化,而不是仅仅服务干洗店加盟客户。

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