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干洗加盟店如何确保淡季不淡

来源:本站原创 作者:佚名 日期:2016-3-31 12:27:07

   干洗行业属于季节性很强的特殊行业,一般的干洗加盟店都会呈现出“冬暖夏凉”的经营态势,通常每年有四五个月属于淡季。如何才能在激烈的市场竞争中平稳度过干洗经营业务的淡季,创造预期的干洗店利润?国内干洗店加盟连锁知名品牌施柏丽总部特别建议: 

批量承接大宗洗衣业务

    通常六月中旬到九月中旬是淡季,十月至次年四月是旺季。洗衣店要根据淡旺季,采取主动营销策略,干洗店加盟商要拓宽视野,或通过参与酒店、宾馆、机场、车站、婚纱影楼、电影院、幼儿园、贵族私立学校等服务行业集团洗衣业务的招投标,争取承接大业务;或主动调低洗涤价格,批量承接洗衣业务,尽量让干洗店设备满负荷运转,从而实现干洗店利润的最大化。 

干洗店门外开展促销宣传 

   充分借助清明节、五一节、端午节周末双休日等节假日,发动干洗加盟店员工派发传单、宣传单片;在干洗店门外建立促销台,在开业初期聘请促销小姐进行现场促销,或者设立客户咨询台,解释干洗店开展的优惠活动,办理优惠打折扣、VIP贵宾卡等,以此留住回头客。 

派发赠送礼品以洗衣顾客 

   干洗店在开展宣传促销的过程中,还可以针对性向顾客派发赠送一定的礼品、礼金券、消费券等, 让顾客对你的干洗店留下深刻印象,以此建立干洗加盟店的品牌知名度,提升品牌美誉度。值得提醒的是,礼品礼金券不能不分场合和时间随意滥发,否则会贬低干洗店品牌形象,使活动效果适得其反。 

干洗店开展免费试洗活动 

   这是一种最基本的品牌营销方式,特别是新开张或开业初期的洗衣店,可以通过开展免费洗衣活动,迅速吸引顾客、提升人气,建立起干洗加盟店的品牌形象。具体方式包括:特惠、试洗、免费等,如每天最早到该店消费的顾客,奖励一定金额的免费洗衣服务。 

与商场商家联合互动营销

   与大型百货商场、卖场、品牌服饰经销商等开展长期合作,在卖家开展促销活动的时候,采取满额送洗衣服务等方式,为顾客提供一定范围内的皮具箱包高档服饰等免费清洗保养服务,以此锁定高端用户,吸引其重复多次消费。这不仅有利于举办活动的双方增加营业额,还有利于彼此提升知名度和美誉度,建立良好的信誉和形象。
    总的来说,市场是死的,人是活的,只要我们干洗店加盟商勤于动脑筋,主动采取促销策略,从积极付诸行动,就可以平稳度过洗衣淡季,实现淡季不淡,干洗店利润常在。
干洗加盟店如何确保淡季不淡
图为干洗店加盟连锁知名品牌施柏丽洗衣车间一角